最近很多老年健康行业同仁反馈难做，顾客参加活动多，线上线下听课多，家里产品吃不完、堆成山，成交越来越难。

正常来说，2023年应该是爆发式的增长，特别是硒、益生菌、辅酶Q10之类的产品。

但是，春节以来三个月了，发现根本卖不动。

与我交流的很多人，包括经销商、讲师，也有些是招商公司找我。

大家反映的一个共同问题，就是今年的货难卖。

那为什么难卖？卖不动呢？

第一，我们现在面对是“新老人”。

我们现在的客户跟十年前客户完全不是同类人，原来的客户，你给他发十个鸡蛋，他能打车来在店里拿。但是现在的客户你发十个鸡蛋，距离2公里他都嫌太远，不会来领，这是一个很大的问题。

现在的客户用的是智能手机，玩社群、看直播、逛商城，享受的是互联网。在这种环境影响下，他看到的新鲜东西太多了，如果产品不是特别有爆点，他就不是特别感兴趣，而且还有抵触心理。

第二，客户的信息通道太丰富。

以前我们的客户，你说啥他信啥，他被你的套路，你稍微加点技术手段他就能买货。你说这个东西好，他真的信，真的就愿意去试一试。但是，现在的客户见得太多，听得太多，你那所谓的模式，被互联网当作案例剖析的淋漓尽致，如果你还是用套路来对待客户，客户一定不买账。

你在店里讲产品好，客户马上就拿出手机，扫码、查百度、看京东、比淘宝，有没有，价格是不是更便宜，功效怎么样，他不会去听你的一面字词，他相信他自己查到的。有很多的在网上负面的东西，客户只要看到，他立马就不买了。

第三，养生保健行业价值认同感不强。

近些年，国家执法部门对养生保健行业接二连三的严查、整顿，“百日行动”、“专项整治行动”、“回头看”……

舆论媒体为了抓眼球，炒作负面消息，让消费者对养生保健行业产生了误解，让社会对养生保健行业的价值认同感不强。

我认为未来老年健康行业的商机一定在陈农夫食疗，为客户提供专业和服务价值。

第一，陈农夫食疗要开在客户身边。

客户走两步路就能到，他每天在小区散步，下楼遛狗、扔垃圾都想进来坐坐，或者要买生活必需品就到你的店来了。

第二，做好食疗，输出专业、可靠的产品和服务，建立客户黏性。

食疗服务中心，做好好服务，天天和客户常在一起，建立关系飞轮，这样的生意是比较长久的，有流量，才能有固定的消费群体。利用好养生指南媒企融合身份，推动“全民阅读”公益活动，把现有客户激活，选出“超级会员”裂变的速度超乎你的想象。

让核心会员成为“超级会员”，每年都复购的会员，这不是一件容易的事情，超级会员不是自己跳出来的，是我们培养出来的。

我的初心是让人们不生病，不是圈钱，不是发国难财，所以公司没有任何外来专家教授挂职，也没有像其它公司那样搞一些专家教授来衬托形象！我坚决不搞那一套。我就实实在在的做梦想，这辈子坚决不动摇，谁爱信不信，我不屑于名人和证书来包装形象，坚决做好口碑，小时候医生是靠口碑，现在医生是靠头衔，我个人还是认可口碑。

当把中医食疗技术做到胜过中医，快过西医药，那只需要玩着玩着经营，不忽悠不搞概念，让中医回归本质，向世界宣告，效果慢是人不行，请不要让中医背黑锅，让产品“说话”才是正道，中医食疗效果比西医药快很多，这就是为什么我们所到之处都那么得人心，这就是我们可以玩着经营人品的原因。

希望大家踏踏实实做好服务中心，用真心和真情去对待我们的客户，别搞套路，做好服务，用好产品和好服务，回馈给我们的客户，健康产业是朝阳产业，让我们一起共勉，让健康产业健康发展！