还在犹豫与彷徨?有人已经在大健康行业更好的路径出发了

2022-12-28
来源:


就目前的形势来看,很多大健康从业者都已经不断地向内发问,这个行业还将会遇到什么?按照以往的经验,很多人会用自我感觉判断来判断事态的发展和规模。可正是因为这种盲目的自信,造成了很多人的强烈反差。


一大批的从业者下岗失业,大量门店悄然关闭、撤离,究其根本,还是很多人都没有正视现在这个大健康保健品市场环境。不过,也有部分的从业者在一波又一波的健康市场乱象整治行动中,逐渐开始摸到一点过河的方法。


2022121


面对,也许是最好的选择


迫于现在市场的压力,有些人选择转身离开,有些人开始思考,转换另一条路子。但是,先不说从一个行业转换到另一个行业要经历的新手小白的困难,还有一点是,从事了这个行业这么久,积累的经验、客户没有继续转化,多少还是可惜的。也正因为如此,有些人认为,不仅不要逃避,还要积极面对,越是严查,越要开门。虽然不能用以往的旧模式去操作经营,但是如果一旦停止营业,客户就会对你心生疑虑,难以解释。


越是在问题尖锐的时刻,就越需要增加与客户的沟通,积极处理问题,打消大家的顾虑,这也是信任沟通的最好的契机。

大健康保健品市场,即便是在动荡,但也会伴随着新的增长点,只是很多人在看到危机发生的时候第一时间选择了逃避和恐慌,以至于很难深入地去窥探和了解事情的全貌。


20221223


探索更多新的方法


其实,再多样化的销售方式本质还是卖产品,产品要想顺利卖出去,根本上还是要顺应市场的需求。以前,保健品销售人员善于用服务来笼络顾客心,服务的根本目的是顺利转化为销售,还要为顺利出大单提供基础。为此,服务的内容不断被丰富,衍生出体验、理疗、旅游、补贴等,销售模式也随之被不断丰富。


然而这种种方式都已经无法挽回传统保健品销售的颓势:守住寥寥无几的会员,断断续续卖点产品赚点小钱,状态维持在“不死不活”。始终在生存线上挣扎,还梦想着被社会认同那就是天方夜谭!还梦想着有大前景那更是痴人说梦话!


大健康保健品产业从野蛮生长到现在走向法治规范经营,其中最需要改变之一,就是将模式化转变为常规化,以追求销量转变为以客户为先,不要再去依赖销售人员去创造结果,而是让产品本身来开口说话。以前往往是一个人,一张嘴,便是天,现在你磨破嘴皮子都没有用,客户要自己亲自去查,要自己亲自去尝,要自己亲自去感受,以他们自己的所体验到的为主。客户消费喜好的改变,形成了新的市场营销方式,深度营销。


20221223



向更好的道路出发


深度营销,是通过深度讲解、深度体验、深度服务、深度销售、深度学习的方式,不打马虎眼,以实实在在的产品和服务给客户感受,让他们自己做出的判断,并且阳光化,让客户有足够的、公开的信息来对比,不藏不躲,清清楚楚,明明白白。
做到跟客户有足够的接触和交流,帮助客户把不明白的、不稳定的因素快速解决掉,同时也正面告诉客户:我们很规范,有我,你放心,自然就能把不信任的问题扼杀在摇篮之中。


不再局限于低质量、廉价的产品供应,要真正能够有拿得出的品质、口碑产品来拓展企业的产品种类,同时还需要持续对产品品质的坚持,才能让自身在这个市场环境中不断发展壮大。坚持选择好的品质,选择客户会进行复购的产品,在确保品质的基础上保证了市场的生存利润,做到稳定的循环复购,依然也是一条价值不菲的渠道,路很长,我们终将收获属于自己的那份成果。


4-5米长的大长桌很少见,但在我们陈农夫食疗汤门店逐渐成为日常,公信力《长条桌文化》就是要让顾客、让陌生人坐在一起,交流分享喝汤后的体会和心得,建设中医文化公信力,重拾社会对中医信心,让产品说话,而不是骗人的嘴,忽悠人的嘴说话,把经营人品放首位,经营道德制高点,传播爱心,分享快乐!有没有效果顾客说了算这份技术和自信源于我们陈老师17年的潜心研发、23年的口碑历练!0反弹,0差评,0无效。


20221215


在大健康保健品市场中,从业者始终应该要用长远的目光和思维来看待,这不仅仅会让企业走得更远,还可以让这种正向价值观不断的传播,让更多的行业从业者从中受益,无疑也是有利于整个行业的发展。


不可否认,中国的保健品行业有过一段曲折,这里曲折的道路上有出现过这样或者那样的问题。但是,经过历史的大浪淘沙,在市场的严管与科学规范下,已经开始进入良性发展之路。事实上,大健康保健品行业是一个有前途,有发展,有前景的行业。保健品从业者只要用真诚来对待,寻找更多的可能性,一定会有灿烂的道路。

阅读10
分享
下一篇:这是最后一篇
上一篇:这是第一篇
写评论...