近期听过很多实体店老板的抱怨。

有人说：阿里毁掉了实体经济的发展。正所谓：实业兴邦。只做电商不发展趋势实体经济发展，怎么可能长治久安？

有人说：如今实体很难做了，有一些所说的网红奶茶店本来产品品质不好，服务项目也很烂，依靠网上仍然人流量持续，而真真正正好的店面买卖却愈来愈差！

也有人说：新冠疫情对实体的冲击性太大，三天两头闭店，断掉固定收入不用说，租金可一点没少。并且即使打开门经营了，如今人的钱袋也越攥越紧，买卖也越发难做！

是的，实体店现在很难。

一、需求压力：人均收入降低、机关事业单位经济效益降低、财政危机、预期转弱，会导致需求购买力萎缩。

二、管控压力：产业企业产生额外开支或没法快速融入而处于被动收缩。

三、竞争压力：发达国家的封禁封锁抵制，领跑跨国公司的降维攻击，发达国家的逐渐参与，替代商品和技术性的发生，同行业的市场竞争压力。

四、供应压力：新冠疫情带来的供应遇阻，海外封禁、战事带来的供应中断，生产效率毁坏带来的供应萎缩，海外印钞争夺产品、服务项目和资本带来的供应角逐。

一、酒店

老雷今年50岁，出生于山西神池县农村。

2003年，他带着新婚妻子到杭州，原本是想看看，最终留在了杭州，到明年，他在杭州创业生活也整整20年了。

说来也巧，他在杭州的20年，生活、创业的半径都在上城区，都和西湖离得近。

刚开酒店那会，也是艰苦创业，老雷开着辆二手车去火车站拉客，渐渐地，生意好起来了。

老雷的酒店位于中御街附近的西湖风景区周边。原本是旅游旺季，生意火爆，疫情以来，游客减少，酒店业务受到严重影响，酒店房屋出租，年租金超过60万元。没办法就跟银行贷了100万元，还有三四天就到期了，银行跟他说先还一部分，今年以来，客人一天就两三个，每天都在亏，他也实在没地方去借。从原来210斤，现在瘦到150多斤。想来想去，一时想不开就从酒店跑了出去，当街痛哭。

老雷的处境，可能是很多酒店经营者的写照。

二、餐饮业

疫情期间，影响最大的应该就是餐饮行业了，

老张来武汉开馆子已经很多年了，还有些名气。菜品应该还是比较正宗的川味。

去年正是疫情严重的时候，花50万新开了家餐厅，第一个月，因为搞活动，生意还算可以，没想到活动结束后，生意每况愈下，再加上疫情的原因，每天都是亏损的状态，到最后也只能以借贷来维持店铺的正常运转。

后来没办法搞了一段时间的外卖，每天的流水锐减，但成本却并没减多少，有什么碰见了问他怎么样，他也只能说：“走一步算一步吧，能维持就不错了”。

辛苦打工十多年的积蓄全都化为乌有，还欠下许多外债。

现在，老张想以低价转让出去，转让费35万，然后30万、25万，依然没人敢接手，可以说是进退两难，怎么样都是亏。

三、培训机构

创立20年时间的教育平台，对外开放宣告：由于资金链断掉，因此终止对外开放课堂教学和服务项目。

那样的通告很普遍，从双减逐渐减少以后，许多教育培训机构都遭受了危害，尤其是疫情的来临，造成许多线下组织没法新学期开学，一直在亏本，撑不下去的，就肯定会破产倒闭。

在疫情期内，绝大多数培训学校都难过，文化教育的创办人，为了更好地拯救企业，就算得上负债累累，最终不但没撑住，还债务缠身、债台高筑。最终因为股权融资不成功，只有割爱，宣告企业破产。

运营了20年的企业，倒闭谁也不舍得，要不是无可奈何，谁都想撑住。只遗憾，企业的发展趋势，早已经不符合经济趋势，闭店也是迟早的事儿。

除了以上的实体业，还有美容院，健身馆，娱乐会所、民宿......

一些人认为，在互联网发达的时代，实体店的没落是老板和打工者的宿命；

但从疫情开始，大厂在裁员，中厂在结构性调整，小厂的打工人被“重生”，国企也开始末位淘汰。

疫情本质上只是一个催化剂，它激化了各项矛盾，如砍断了门店的现金流，经营者付出了高额成本却几乎颗粒无收带来巨大反差感，但有些店倒下，就算没有疫情，也是迟早的事。

他们看似不同，却好像也没什么不同。

失意者们共同拼凑出一块块碎片；

于消逝的黄金时代。

而造成这一切的原因，有互联网电商的围剿、疫情冲击等原因，但最重要的还是门店自身的不足。

所以，虽然现在很难，但与其抱怨，不如审视自身、补足短板，去寻找打破困境的方法！

而就当下的市场环境而言，无论是传统实体门店，还是创业者，想要困境突围，抓住危机下蕴藏的机遇，需要做到以下三点：

1.做刚需的产品和服务

只有做每一个家中刚需的产品与服务，才可以在任何时候都有着市场的需求。

就目前来讲，健康、快乐是每一个家中必不可少的刚需的商品。与此同时创建合乎消费水平和新冠疫情的要求，真真正正惠及于在我国绝大部分普通百姓，这才算是真正意义上的刚需。

2.形成文化服务，线上做观念的联动

时下，单纯的线下，遭遇的是闭店破产倒闭。而彻底的线上，也是一片红海，获得流量花费愈来愈高，总流量转换的困难也愈来愈高。

因此，线下要做的是符合线下展示文化的项目，这是线上不可以替代的。线上则是要搞好文化教育和意识教育。

3.建立以健康、快乐为刚需的生态综合体以及产业链

将来的行业竞争，是产业链的市场竞争。只有构建以健康、快乐为刚需的绿色生态商业综合体及其产业链，才能达到目前的市场的需求，才可以确保本身不容易被时代所抛弃，不会被市場所抛弃！

这样线上引流、教育，线下体验、服务、感受文化，线上线下两手抓才是解决之道。

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