时间过得真快，不知不觉一年又一年过去了，回顾一下2021的收获，首先身体真的越来越好，收获了健康，组建家庭这么多年，一家人真正的团圆了！收获美满的小家庭！孩子也受到了好的教育！真的很开心很幸福！同时个人成长有了很大的进步。团队管理跟自我管理方面，还有对公司品牌、企业文化的学习，有很大的提升！

个人方面比较欠缺：个人的学习能力，学习能力还是不够努力！对品牌文化理解的深度，还有对总部文化的上传下达，执行力做得不够，有效性不够高。

然后获得的成就是在两年的这个经验中，尤其是今年的下半年，逐渐找到了总部运用顾客的能力，学习总部的能力来做事的思维，不是单靠自己的思维方式，店里家文化经营的比较还可以，但只能说最多能达到刚及格，提升的空间还是非常的大！

店面文化方面，运动、学习跟顾客管理抓的还是不是很到位，特别是学习这一块儿。然后新的一年，把学习这一块要重点加强！包括自我学习力。拓客这块一直不够努力，没有强大的目标感！为目标而奋斗的决心！不过经过春晓领导亲自带领拓客开始，整个团队的目标感慢慢建立！

另外今年试着做项目，但都因行动力不够，信心、方法、能力等方面问题一直没有真正的落实！

2022年需要提升规划

一、拓客按照总部的方法（6月“连城诀”营销）

第一轮：

公信力宣传，打造市场共鸣，共性认知与传播。

第二轮：

宣传检验价检验，特色产品检验。

第三轮：

品牌文化持续输出和计划时间来公司培训（自发充值翻一倍的线下培训）

1、每一轮印刷1～2万份，在20天～30天内发完，想要更好效果就多印刷多发。

2、目标人群：80%的广告发60岁以内女性为主，20%的广告只发形象素质好的男性。）认真坚持执行！

3、线上的拓客做起来，通过我们年底小区内部的拼团活动，真的效果非常好，传播力好，而且锁定的都是精准顾客，成交率高！

所以2022要把线上推广同时抓起来，如做直播，做网络，做公众号，视频号，学会用顾客天使的能力，线上线下结合！

根据公司的发展步伐，自己能感受到这样的力量，得人心者得天下。这种人心的力量，导致很多顾客在观望，觉得品牌在未来的一两年会得到很大的爆发，然后自己的能力各方面也要跟得上，2022年更进一步爆发，最重要的不是光固守一家店面，而是要兼顾好整个东莞市场的发展，无论是谁再去开哪一家新店，都要全力以赴的去做好，把这个推广能力，还有家文化的营造能力去带动每个店，就能少走一些弯路，把每个店的家文化落实到位，拓客营销落实到位！

项目推进：项目这块就是需要去边做边找答案！

2022年，每个门店的业绩目标：500万！