在政策环境剧变的未来3~5年，更多病患和产业将流向基层和社区，基层诊所面对此机遇的传统营销模式和盈利模式必须更新。能够做出正确抉择，成功转型的诊所，将会在新一轮的竞争中抢占先机。

1、基层诊所面临的些许现状

❶国家控制发热门诊，控制传染病的举措，重大疫情下处于被动。

❷控制滥用输液和抗生素的临床使用。

❸大病没有设备和技术硬件，转诊渠道匮乏。

❹抗风险能力小，容易造成医疗事故。

❺各种私立医院和养生保健机构的影响，客流受限。

❻人口老龄化，慢性病数量上升。

❼人们健康意识增强，保健意识上升。

❽多种妇科病，颈肩腰腿疼痛，三高等疾病的康复保健服务需求。

❾服务对象整体素质提高。

以上9条都在说明一个问题，即基层医生要想长足发展，有所建树，必须转型。同时做到与时偕行，与时俱进。

很多战斗在一线的医疗卫生工作者们，只管低头拉车，从不抬头看路，辛辛苦苦几十年，风里来雨里去，没有节假日，不过星期天，服务人民健康，造福社会发展，但是却不懂经营管理，诊所里面事必躬亲，工作时间不分昼夜，把自己整的很累，把员工搞的崩溃，劳动付出多，价值少利益低。

2、基层诊所可能面临的发展难题

▎ 技术特色不突出

基层医生都是全科医师，技术全面，但无特色，同行之间都在同一水平线，彼此之间缺乏突出的竞争优势，处于你有、我有、大家有的困境。面临同行、公立卫生院、卫生室的竞争，缺乏专科治疗特色，对重症患者和疑难杂症无法接诊治疗。另外，被西医西药洗礼多年的基层医生，无法简单能被引导到中医大健康路上。

▎ 患者数量少

患者仅来源于四周乡邻。 一方面因为基层医生虽在本地有名气，但还不足以名震一方，周围同行众多，患者没理由舍近求远，慕名奔波前来；另一方面，由于基层缺少对防病保健知识的宣传，以至于患者在疾病早期无法得到治疗，等到无法正常生活或者工作的时候，往往我们又解决不了这种状况了。这样不但影响患者数量，也增加了诊断治疗的难度。

▎ 医疗设备缺乏、收入单一

基层医生的经济难免有限，而且也不敢贸然将积蓄投入购买齐全的医疗设备，扩大规模。 就算购置了所有医院里都有的设备，也未必能吸引患者到自己这里来检查，成本高，投入产出不合理。因为规模小、水平同质化、无齐全设备辅助，使得我们收费项目单一，仅限于微薄的药品利润。

在市场前景不明朗，竞争日益激烈的情况下，近年来，众多的小药店、小诊所纷纷打起了主意另起炉灶，通过转型升级来探索生存成长之路。在这种市场局面下，通过扩大规模、增加项目、与市场接轨的方式，转型升级养生会所加盟项目就成为了众多小药店、小诊所的唯一选择。

升级经营思路，走医养结合养生路线

国家鼓励社会力量参与医养事业，符合国情，政府积极支持。可见基层升级经营思路，将治疗、调理、保健三大板块紧密结合，走医养结合的经营模式势在必行。医养结合养生路线可以真正地实现综合治疗，提高疗效，增加收益。

小药店、小诊所转型升级养生会所加盟行业其实有着诸多的优势。首先同样属于大健康产业，对于专业知识、专业技术的掌握，对于行业市场前景的看好，对于健康行业的暴利属性，对于店面管理与店面经营的精通，这些经验确保了小药店和小诊所的经营者一旦进入养生会所加盟行业，就会如鱼得水，利用自己的专业知识、专业经验和人脉资源，将店面经营的风生水起。

作为中国养生会所加盟、整店输出行业的知名品牌、龙头企业，陈农夫药膳在这两年依托雄厚的人才储备，完善的售后扶持模式和市场运营机制，也取得了高速的发展，加盟店数量突破了300多家。特别值得关注的是，在这两年陈农夫药膳的加盟商中，有20余家都是原先投资小药店、小诊所的老板，作为业内人士，也如此看好养生会所加盟行业的市场前景，确实耐人寻味。

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