所有的药膳馆都少不了一个项目，就是推卡。让顾客办理一张会员卡，这个顾客就一定会变成药膳汤馆的回头客，所以很多药膳汤馆都会采用办卡打折的方式来吸引顾客，毕竟有句话叫做，细水长流，薄利多销。

但是，我们药膳汤馆的员工在推销时会发现，有很多的顾客宁愿多花一点钱也不愿意办卡，是什么原因造成这一现状呢？欧泉美业小编认为主要有三点原因：

1、办卡过于密集

现在不仅仅是药膳汤馆，随便什么商店都喜欢推广会员卡，有些是充值，过于密集的办卡模式让一些顾客产生了办卡恐惧症，一听办卡就退避三舍，宁愿多花钱也不办卡。甚至有些不规范的商家会泄露顾客的私人信息，这也是顾客忌惮办卡的原因。

解决方法：提高话术水平，精简办卡流程，严谨管理员工和顾客信息。

2、技术水平不足

一家药膳汤馆，服务水平是重点。如果员工态度良好，健康管理师水平足够，效果显著，那顾客自然愿意办卡再次消费，反正，顾客则会将药膳汤馆拉黑。解决办法：制定员工管理体系，谨慎招聘，严格要求。

3、方向不明

很多药膳汤馆在向顾客推卡时总局限于两个字——便宜。有些顾客会被打折吸引，但也有些顾客并不喜欢这两个字，然而这类顾客往往更能成为药膳汤馆的大顾客。但是却被我们的“打折”两个字劝退。来药膳汤馆食用的客户都是来体验药膳的效果的，为了养生，不是为了便宜，更不是为了填报肚子，没有效果的药膳跟普通的汤馆有什么区别，没有效果的药膳再便宜也不会赢得客户的青睐。

解决办法：改变原有的思路，以药膳效果来吸引，以口碑来宣传，再将会员卡分为多个等级，承诺给等级高的顾客以有限服务，如果有条件还可以设置vip间，以此来吸引那些注重高质量的顾客。相关内容推荐：现在开一家药膳汤馆怎么样？

作为中国药膳的知名品牌，陈农夫药膳有着多年成功运作和扶持中医食疗加盟店的经验。药膳食疗养生，作为一个特定的项目，是陈农夫药膳主打养生项目。一般来说，通过亲民、大众化的药膳项目，在店面开业初期来吸引客户光顾无可厚非，但是如果一味想依靠低价位的便宜来拉动客户购买，恐怕就会令你失望了。