养生馆加盟项目新的经营思路:错位营销!

2019-03-12
陈农夫


中医养生是我国政府大力推广的朝阳产业,被明确写入了“十三五规划”中。在2015年习近平总书记祝贺中国中医科学院成立60周年的贺信上,习总书记指出“中医药学是中国古代科学的瑰宝,也是打开中华文明宝库的钥匙。希望广大中医药工作者增强民族自信,勇攀医学高峰,深入发掘中医药宝库中的精华,充分发挥中医药的独特优势,推进中医药现代化,推动中医药走向世界。



习总书记的讲话为中医养生产业的发展树立了信心,指明了方向。再加上光明的市场前景,促使更多的资本开始进入这一市场。今天的
中医养生馆加盟市场,竞争日趋激烈,已经呈白热化状态。那么如何在竞争如此激烈的市场中打开一条通路,进入自己的蓝海呢?


养生馆加盟项目新的经营思路:错位营销!



市场给出了答案,那就是精准定位,错位营销,依据不同的客群项目划分,找准自己的市场定位。


在养生馆加盟企业中,客户群体五花八门,消费能力各不相同,但是市场利润的70%几乎都是优质高端客户提供的。于是一些具有一定规模实力的养生馆加盟企业开始摈弃中低端市场,开始提升服务质量和硬件设施配置,逐渐向中高端客群靠拢。陈农夫药膳近年来即开始走高端路线,以其优质的“家”文化式服务、古典舒适的装潢赢得了大量高端优质客户的信赖。


养生馆加盟项目新的经营思路:错位营销!




也有一些养生馆加盟企业,看准了我国母婴市场所具有的巨大市场潜力,瞄准了产后修复这一市场。产后恢复包括形体修复、乳房修复、产后减龄、产后抑郁症和产后减肥等项目,对于追求美丽与自我的新一代年轻妈妈来说,产后修复具有巨大的吸引力。并且随着生活水平的提高,今天的产后妈妈大都属于对价格不敏感的一代,她们更关注的是产品质量和治疗效果。随着二胎时代的来临,产后修复市场将迎来发展的春天。


除了从客群划分外,有些养生馆加盟企业从经营项目上也做了精准的划分,比如近年来大行其道的以艾灸养生为主打的艾灸养生馆,同样取得了不错的经营业绩。这些艾灸养生馆在对外宣传上大都把艾灸养生说的神乎其神,似乎包治百病一般,但是,由于项目本身的局限性,艾灸养生还达不到其所宣传的治疗功效,还需消费者认真选择。


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在项目划分上,目前最多的就是以推拿按摩和足疗保健为主要治疗手法